Key Account Manager Public Sector Bayern (m/w/d)

Materna begleitet Bundes- und Landesbehörden bei der strategischen Digitalisierung und IT-technischen Umsetzung staatlicher Aufgaben. Ebne gemeinsam mit unseren Kolleg:innen den Weg zur digitalen Transformation der öffentlichen Verwaltung: von der Prozess-, Organisations- und IT-Strategieberatung über Lösungen in verschiedenen Bereichen wie z.B. eAkte, KI, Cyber Security, Cloud, Fachverfahrensentwicklung, RZ-Automatisierung, IT Service Management und Enterprise Service Management.
Stelle mit uns die Weichen für eine digitalisierte, effektiv vernetzte und schlanke Verwaltung in Bayern und bewirb dich jetzt als Key Account Manager:in.

Als Key Account Manager

• vertreibst du maßgeschneiderte IT-Lösungen und Beratungsleistungen für die öffentliche Verwaltung in Bayern, insbesondere für die Bundesagentur für Arbeit
• akquirierst du für diesen Bereich neue Kunden und Projekte.
• deckst du den vollständigen Sales-Cycle von der initialen Kundenansprache bis hin zum Vertragsabschluss ab.
• entwickelst du Account-Pläne, arbeitest Wachstumsstrategien aus und kontrollierst die definierten Account-Ziele.
• führst du Kundenverhandlungen und hältst lösungs- sowie zielgerichtete Präsentationen bei unseren Kunden.
• erarbeitest du eigenverantwortlich dein Kunden- und Partnernetzwerk und entwickelst dieses weiter.

Das bringst du mit

• Ein abgeschlossenes Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im Großkundenvertrieb in der öffentlichen Verwaltung Bayerns sowie Kenntnisse der relevanten Kunden und Partner
• Ein belastbares Netzwerk zu Kunden in der öffentlichen Verwaltung in Bayern – idealerweise auf CxO Level
• Gutes IT-Grundverständnis (IT-Systeme, Architekturen, Konzepte, Migrationen etc.)
• Erfahrungen im Vertrieb über die komplette Wertschöpfungskette eines IT-Dienstleisters und Beratungshauses
• Kenntnisse im Umgang mit den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Verständnis von strukturierten Vertriebsmethodiken und dem CRM-Tool Salesforce.com
• Eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Kunden- und Dienstleistungsorientierung
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Deine Vorteile

• Arbeitszeiten: Gestalte deinen Job um deinen Alltag. Mehr LIFE-Work-Balance dank Gleittagen und flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit.
• Homeoffice: Du genießt die Flexibilität dich jeden Tag aufs Neue zwischen Büro und Homeoffice entscheiden zu dürfen? Wir auch!
• Come as you are: Dresscode? Nein danke! Wir schätzen dich in elegantem Business-Outfit genauso wie leger in Hoodie und Jeans.
• Flache Hierarchien: Großartige Ideen brauchen keine langen Entscheidungswege: Bei uns kannst du anpacken und mitgestalten!
• Events: Darf´s für dich noch mehr Materna sein? Dann triff uns beim mitreißenden Firmenlauf, nervenkitzelnden Schachturnieren und unserem unvergesslichen Sommerfest.
• Job Rad: Keine Lust auf Stau am frühen Morgen? Dann schwing dich auf dein neues, komfortables JobRad und zieh an allen anderen vorbei!
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir denken an deine Zukunft und sichern dich langfristig für diese ab!
• Onboarding: Bei uns wirst du nicht ins kalte Wasser geworfen – wir stehen dir von Anfang an zur Seite und du fühlst dich ab Tag 1 pudelwohl.